Luis Jorge Lozano

La determinación de los precios a nuevos productos a partir del 1 de enero del año 2002 seguirá varios comportamientos

 
Fernando Pinedo

El precio debe, en primera instancia, cubrir los costes que hicieron posible el producto y después generar un beneficio que justifique la inversión. Ahora bien, ¿Qué o cuales son los costes de un producto?.

 
Fernando Tejero Zumeta
  • Descuentos aleatorios: Consiste en realizar una reducción del precio en tiempos o lugares determinados, sin que el comprador tenga un conocimiento previo del momento en el que se va a producir el descuento.
 
Francisco Guardeño
  1. Fase de madurez: Las ventas se nivelan y llega un momento en la que empiezan a descender. Como consecuencia de ello, los beneficios empiezan a disminuir, a un ritmo lento. Esta fase es la más larga del ciclo de vida del producto.
 
Ignacio Asensi Orosa
  • Alvira, F. (1978), “Aspectos psicológicos del comportamiento del consumidor
 

Jose Ramon Vindel Ruas

 

Ganando a largo plazo. El día después: las “secuelas” de la victoria (II)

Los ejércitos hacen la guerra y vencen o son derrotados. Los comerciantes, desde hace miles de años, hacen negocios e intercambian intereses. Éste es el camino lógico del desarrollo económico y también el de la excelencia empresarial.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Una retirada a tiempo

No siempre conseguimos nuestros objetivos. O no siempre podemos hacerlo al precio adecuado. Tanto si perseguimos un acuerdo integrador como si buscamos el equilibrio distributivo, es posible, aunque infrecuente, que en un momento dado comprendamos la imposibilidad de llegar al final

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Ganando a largo plazo. El día después: las “secuelas” de la victoria (II)

Los ejércitos hacen la guerra y vencen o son derrotados. Los comerciantes, desde hace miles de años, hacen negocios e intercambian intereses. Éste es el camino lógico del desarrollo económico y también el de la excelencia empresarial.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Ganando a largo plazo. El día después: las “secuelas” de la victoria (I)

Por último, dentro de las Técnicas para mejorar nuestras posibilidades de éxito, añadiremos la orientación a largo plazo.

 

Francisco Guardeño Roldan

Fases de la investigación comercial.

El proceso de investigación comercial supone una serie de fases, que son:

  1. Diseño de la investigación, que comprende la identificación del problema a investigar, determinación del diseño de investigación, formulación de hipótesis a confirmar, y la identificación, clasificación y medida de las variables del estudio.
 

Francisco Guardeño Roldan

El proceso de la venta. (II)

Presentación de la oferta.
El enfoque de la oferta  es fundamental, aquí se muestran claramente los beneficios que tiene y muestra las ventajas que aporta al posible cliente.

 

Francisco Guardeño Roldan

El proceso de la venta. (II)

Presentación de la oferta.
El enfoque de la oferta  es fundamental, aquí se muestran claramente los beneficios que tiene y muestra las ventajas que aporta al posible cliente.

 

Francisco Guardeño Roldan

El proceso de la venta. (I)

El proceso de la venta consiste en la aplicación del camino necesario para conseguirla, estos son:

Identificación de los posibles clientes.
Debe responder a un proceso sistemático y continuo para localizar personas o empresa que sean clientes potenciales, para eso deben necesitar el producto, que sea accesible físicamente, que cuente con los preceptos legales y administrativos necesarios y que tenga capacidad económica.

 

Daniel Delgado Lorenzo

LOS ESTADOS DEL YO

Ante cualquier situación en nuestras vidas, cada uno reacciona de distinta manera, adoptando posturas de las que en gran medida dependerá del éxito o fracaso  de aquello que nos propongamos, la calidad de la venta que entablemos con los demás, la resolución de un problema o queja con un cliente, etc. Es inevitable que nuestra conducta influya sobre el medio que nos rodea al igual que éste lo hace sobre nosotros.

 

Daniel Delgado Lorenzo

COMPORTAMIENTO INTERPERSONAL EN LA VENTA

OBJETIVO                                

Saber interpretar los comportamientos de nuestros clientes e interlocutores y manejar los nuestros para vender con éxito

Análisis Transaccional

<< Una vez que comprendamos que somos libres para elegir, seremos libres para cambiar >>

El vendedor como vimos anteriormente debe de estar básicamente enfocado hacia las personas, siendo con estas con las que va a relacionarse para realizar con éxito su profesión.

 

Daniel Delgado Lorenzo

ESTRUCTURA   DE   LA   PRESENTACIÓN

 

 APERTURA

*   Bienvenida  -   Presentación  personal / otros
*   Comentario ( afirmación,  anécdota,  cita, ejemplo, etc.)
*   Objetivo  de  la  presentación ( beneficio  básico).
*   Agenda  (conformidad).

 

Daniel Delgado Lorenzo

EL  MIEDO  A  HABLAR  EN  PUBLICO

Cuando nos dirigimos a un grupo, estamos ante unas personas con necesidades, intereses y problemáticas, diferentes. Es como estar ante un interlocutor que tiene muchas cabezas.

Naturalmente, esto nos produce cierta incertidumbre y dudas sobre el resultado que deseamos alcanzar con la presentación.

 
 
 
 
 
 

 

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